La vendita è un processo e, come tale, può essere oggetto di una profonda, radicale e benefica lean transformation in grado di generare un’attività a maggior valore e minore spreco.
Grazie alla curatela di Francesco Culòs, Account Relationship Leader e Partner di auxiell, è finalmente disponibile anche in italiano il testo “Lean for Sales. La scienza del lean al servizio dell’arte della vendita” di Seán Gillespie, Michael V. Testani e Sreekanth Ramakrishnan, edito da Guerini NEXT.
Si tratta di un testo in cui si applica in modo semplice e rigoroso il metodo «scientifico» lean all’ambito della vendita: un viaggio alla scoperta di come la lean e l’arte della vendita, combinate insieme, possano dare origine a nuove dinamiche tali da produrre aumenti delle performance a doppia cifra decimale, nonché innescare una crescita del «professionista della vendita» come parte di un processo al contempo efficace ed efficiente.
Gli autori:Seán Gillespie, attualmente Development Operations Change Leader presso IBM, da anni aiuta le organizzazioni di vendita a migliorare le loro pratiche di pensiero, pianificazione e di collaborazione con il cliente tramite l’applicazione di tecniche e strumenti della metodologia lean e agile. Michael V. Testani è consulente senior della trasformazione aziendale per IBM Corporation, occupandosi principalmente di iniziative di trasformazione interne in ottica lean. È autore di oltre cinquanta pubblicazioni e vicepresidente delle operazioni tecniche dell’International Institute of Industrial Engineers (IIE). Sreekanth Ramakrishnan è data scientist e responsabile del programma per l’esperienza dei clienti presso IBM Systems a San Jose, California. È autore di oltre cento pubblicazioni in atti di rinomati convegni e relatore presso numerose conferenze, webinar e università. |
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Il curatore dell’edizione italiana:
Francesco Culòs è partner di auxiell, account manager e project manager in diversi percorsi di trasformazione snella di aziende locali e multinazionali.
Visita il sito www.guerini.it/lean-for-sales per maggiori informazioni